Salgscoaching for B2B-sælgere og salgsledere
Gode sælgere behøver ikke flere smarte salgstricks.
De har brug for at forstå, hvorfor de vinder.
Og hvorfor de taber.
Kort fortalt
- For
- B2B-sælgere, salgsteams og salgsledere.
- Formater
- 1:1-salgscoaching, Salgsteam og Salgsleder.
- Første skridt
- En samtale på 30 minutter.
Jeg har selv siddet med telefonen.
Jagten på næste møde.
Pipeline, der så bedre ud mandag end fredag.
Targets, der skulle nås.
Sælgere, der skulle udvikles.
Og ansvaret for en salgsafdeling, hvor resultatet til sidst stod sort på hvidt.
Jeg har ledet salgsteams på over 20 personer i flere lande. Og jeg sælger stadig selv, senest som Market Lead, hvor jeg har bygget et marked op fra bunden.
Derfor bliver salgscoaching hos 2KEYZ ikke undervisning i salgsteori. Vi arbejder med det salg, der faktisk skal vindes. Læs mere om Kim.
Ingen scripts, der skal få alle til at lyde ens.
Vi finder frem til, hvad der gør den enkelte sælger troværdig, og arbejder systematisk med det, der kan forbedres.
Det arbejder vi med
Hele salget, fra første kontakt til kunden, der køber igen:
Før mødet
- Prospektering
- Første kontakt
- Opfølgning
I mødet
- Behovsafdækning
- Spørgeteknik
- Præsentation
- Indvendinger
Frem mod aftalen
- Forhandling
- Lukning
- Disciplin i pipelinen
Over tid
- Kundeudvikling
- Personlig performance
- Salgsledelse
Tre formater
Her er de tre måder, et forløb kan se ud på. Det endelige indhold aftaler vi, når vi kender situationen.
1:1-salgscoaching
Til den enkelte sælger, der vil have en salgscoach tæt på sit eget salg.
Vi arbejder med sælgerens egne kunder, møder og pipeline. Hvad virker? Hvad er det, der koster aftaler? Og hvad skal trænes før næste møde?
Salgsteam
Til et salgsteam, der skal flytte sig sammen.
Fælles sessioner om de dele af salget, hvor teamet taber mest, kombineret med opfølgning på den enkelte. Intet fælles manuskript. Fælles standarder.
Salgsleder
Til salgschefer og salgsledere.
Coaching i at lede sælgere: opfølgning, pipelinemøder, coaching af sælgere og ansvaret for tallene. Læs også om ledercoaching.
Efter den første samtale får I et konkret forslag med fokus, format, omfang og pris. Så ved I, hvad I siger ja til, før I siger ja.
Sådan foregår det
Vi taler sammen
Først skal jeg forstå, hvad I oplever. Hvad sker der faktisk?
Vi finder fokus
Vi behøver ikke løse noget, der allerede fungerer.
Vi arbejder med virkeligheden
Konkrete situationer, adfærd og udfordringer fra jeres hverdag.
Vi følger op
Hvad gør I anderledes bagefter?
Spørgsmål om salgscoaching
Hvad er forskellen på salgscoaching og salgstræning?
Salgstræning handler ofte om at lære en metode. Salgscoaching handler om at forbedre det salg, den enkelte sælger faktisk laver. Hos 2KEYZ kombinerer vi det: Vi arbejder med rigtige kunder, møder og pipelines og træner de færdigheder, der mangler.
Hvad er forskellen på en salgscoach og et salgskursus?
Et salgskursus giver typisk fælles viden og værktøjer til mange på én gang. En salgscoach arbejder med den enkelte sælger eller salgsleder og med de rigtige salgssamtaler: de kunder, møder og situationer, der faktisk står i vejen.
Der er stadig masser af træning undervejs. Men den tager udgangspunkt i jeres salg.
Arbejder I med B2B-salg?
Ja. B2B-salg er der, hvor jeg har mest erfaring: fra første kontakt og behovsafdækning til forhandling, lange beslutningsprocesser og kunder, der skal udvikles over tid.
Kan salgslederen også få coaching?
Ja. Salgsleder er et af de tre formater. Handler det om lederrollen mere bredt, så læs om ledercoaching.
Bruger 2KEYZ en bestemt salgsmetode?
Nej, ikke én metode til alle. Vi tager udgangspunkt i jeres marked og jeres kunder og bruger det, der virker i jeres situation. Ingen scripts, der skal få alle til at lyde ens.
Hvad koster salgscoaching?
Prisen afhænger af format og omfang. Efter den første samtale får I et konkret forslag med pris, så I ved, hvad I siger ja til.
Hvad ville det betyde, hvis flere af jeres møder blev til aftaler?
Fortæl mig situationen.
Vi tager 30 minutter sammen. Jeg stiller spørgsmål. Du fortæller, hvad der sker. Bagefter ved vi begge, om det giver mening at fortsætte.
Book en uforpligtende samtaleIngen salgspitch forklædt som coaching.